Como a LogBank estruturou sua entrada no mercado e conquistou 29 novos clientes

A Fintech LogBank é uma startup fintech que realiza arranjos financeiros para empresas e atua nos mercados B2B e B2C. Para entrar no mercado com credibilidade, a empresa precisava construir uma operação de marketing e vendas partindo do zero.

Com a Next4, a LogBank estruturou um plano de go-to-market, presença digital, canais de geração de demanda e processos de relacionamento. No período reportado, a empresa registrou 29 novos clientes, 2.948 leads qualificados e mais de 1.200 contas abertas.

O desafio de entrar no mercado sem go-to-market ou presença digital

No início do projeto, a Fintech LogBank não tinha uma estratégia de entrada no mercado, marca consolidada ou presença digital. Esse cenário trazia o risco de não gerar vendas.

O objetivo era conquistar no mínimo 05 novos clientes e alcançar 300 contas digitais abertas.

Um plano integrado para criar condições de geração de demanda

O diagnóstico da Next4 indicou que ações isoladas não atenderiam ao momento da empresa. Para entrar no mercado com credibilidade, a LogBank precisava de um plano completo de go-to-market que conectasse marketing, vendas, presença digital e processos de relacionamento.

Consultoria antes da ativação dos canais

A estratégia começou com uma consultoria completa de marketing e vendas. A partir dessa estrutura, foram organizados os fundamentos da operação e as iniciativas necessárias para atrair, qualificar e acompanhar oportunidades.

A proposta foi integrar presença digital, relacionamento e geração de demanda, em vez de conduzir site, mídia, conteúdo e automação como frentes independentes.

Site, CRM e ações de marketing em uma operação conectada

A execução incluiu o desenvolvimento do site, a implantação do CRM Flowbase e a implantação do RD Station. Esses ativos e processos deram suporte à organização do relacionamento com os contatos gerados.

Também foram ativadas ações de inbound marketing, social posts, tráfego pago e SEO. A qualificação dos contatos considerou capacidade de abertura de novas contas, perfil de movimentação financeira e recebimento de conta-salário.

29 novos clientes e mais de 1.200 contas abertas reportadas na Fintech

O resultado central foi a conquista de 29 novos clientes, aferida em abril de 2019. O número superou a meta inicial de no mínimo 05 novos clientes.

No período iniciado em janeiro e aferido em abril, a Fintech LogBank registrou 2.948 leads qualificados e mais de 1.200 contas abertas por funcionários dos novos clientes. O volume de contas também ultrapassou a referência inicial de 300 contas digitais abertas.

Como indicador complementar de presença digital, foram reportados 5.954 visitantes únicos entre fevereiro e agosto de 2019.

Uma base integrada para a entrada da Fintech LogBank no mercado

A estruturação de marketing e vendas apoiou a LogBank na transição de um cenário sem go-to-market, marca ou presença digital para uma operação com 29 novos clientes e mais de 1.200 contas abertas reportadas.

O projeto também superou os objetivos iniciais relacionados a novos clientes e contas digitais abertas.

Planejamento e execução conectados desde o início

Ao começar por um plano completo de go-to-market e conectá-lo à execução de marketing e vendas, a Fintech LogBank criou uma base para sua entrada no mercado. O projeto reuniu presença digital, processos de relacionamento e geração de demanda em uma mesma operação.