Como a Fintech Ágile estruturou sua entrada no mercado e alcançou o ponto de equilíbrio no sexto mês

A Fintech Ágile Crédito e Capital precisava transformar uma entrada no mercado sem faturamento e sem direcionamento estruturado em uma operação capaz de gerar credibilidade, atrair o público prioritário e sustentar o crescimento.

Para isso, a Agência Next4 organizou o trabalho em três etapas — SABER, TER e EXECUTAR. A abordagem reuniu diagnóstico de mercado, estrutura comercial e ativação de canais para a atuação da empresa em antecipação de recebíveis.

O desafio de entrar no mercado sem faturamento

Ao iniciar sua estruturação de mercado, a Fintech Ágile não contava com faturamento e dependia de investimento dos sócios para operar. A empresa precisava construir credibilidade e posicionar a marca para o perfil de cliente ideal.

Também faltavam informações consolidadas sobre mercado, personas, concorrentes e os caminhos mais adequados para chegar ao público. O objetivo era criar uma marca reconhecida no mercado de antecipação de recebíveis, desenvolver uma estrutura compatível com essa ambição e atingir o ponto de equilíbrio em até um ano.

O diagnóstico antes da ativação dos canais de Marketing

A Next4 partiu da premissa de que ações de marketing e vendas sem entendimento do ambiente competitivo, do potencial de mercado e dos perfis prioritários poderiam criar uma operação sem alinhamento.

A análise reuniu tamanho de mercado global, mercado potencial e participação de mercado endereçável, além de análises SWOT, concorrentes locais e nacionais, presença digital, mídia paga, redes sociais e comunicação. O diagnóstico também orientou a definição de ferramentas para relacionamento e gestão comercial, como CRM e automação.

Uma estratégia organizada em SABER, TER e EXECUTAR

A estratégia foi estruturada em três frentes conectadas. A etapa SABER concentrou o planejamento de marketing e vendas, com base em mercado, concorrência, comunicação e potencial de atuação.

Na etapa TER, foram definidos os ativos e as ferramentas necessários para transformar o planejamento em operação. Por fim, a etapa EXECUTAR ativou as ações previstas e acompanhou o ajuste do perfil de cliente ideal à medida que os leads chegavam.

A sequência buscou dar direção antes da criação da estrutura e da ativação dos canais.

Da estrutura digital à operação comercial

Na etapa SABER, a Agência Next4 realizou o planejamento de marketing e vendas, o mapeamento de mercado e análises de concorrência, mídia, redes sociais e comunicação. O trabalho incluiu a definição de elementos como missão, visão, valores e proposta única de valor.

Na etapa TER, foram implementados o novo site, landing pages, CRM e redes sociais. A estrutura também contemplou automações para apoiar o relacionamento com os contatos.

Na etapa EXECUTAR, a operação reuniu publicações em redes sociais, comunicação de blog, réguas de relacionamento em automações e CRM, campanhas de tráfego pago e treinamento comercial. O perfil de cliente ideal foi ajustado conforme os leads eram recebidos.

Ponto de equilíbrio no sexto mês e mais de 70 novos clientes

A Fintech Ágile atingiu o ponto de equilíbrio entre investimento e retorno no sexto mês de operação. O marco foi mantido até o fim do período informado.

Em um ano, a empresa conquistou mais de 90 novos clientes, com foco em antecipação de recebíveis. O funil de vendas registrou 90 vendas em 2020.

Segundo José Altieres Naimeg, Diretor de Operação da Fintech Ágile, a estruturação trouxe uma visão mais realista do mercado e maior previsibilidade para as ações de marketing e vendas.

Uma base para a entrada comercial da Fintech Ágile

Ao alcançar o ponto de equilíbrio entre investimento e retorno no sexto mês, a Fintech Ágile passou a contar com uma operação financeiramente equilibrada em relação aos investimentos realizados.

A conquista de mais de 90 novos clientes em um ano também materializou a entrada comercial da empresa no foco de antecipação de recebíveis.

Estratégia e estrutura antes da execução

A Fintech Ágile partiu de uma operação sem faturamento e sem uma leitura estruturada do mercado. Ao priorizar o diagnóstico antes da ativação de canais e organizar a execução em torno de estratégia, estrutura e operação comercial, a empresa criou uma base para conquistar clientes e atingir o ponto de equilíbrio no sexto mês.