SEO para instituições de ensino orientou a reorganização da presença digital do ICTQ. A instituição, voltada à educação farmacêutica e à pós-graduação, buscava uma presença digital mais coerente com sua atuação e mais preparada para gerar demanda comercial por meio dos buscadores.

A iniciativa reposicionou o site para priorizar a apresentação e a captação dos cursos. O trabalho reuniu reconstrução da plataforma, SEO, conteúdos preparados para pessoas, buscadores e sistemas de inteligência artificial e mídia paga segmentada.

O desafio de tornar os cursos mais encontráveis

O site do ICTQ estava desatualizado, tinha pouca presença nos buscadores e não representava adequadamente a força da marca, causando uma má impressão para o usuário final.

A presença orgânica ineficiente dificultava que pessoas interessadas encontrassem a instituição por palavras-chave relacionadas aos cursos. Isso tornava a geração de leads um gargalo para o time comercial.

O desafio envolvia ampliar a visibilidade nos buscadores para gerar demanda comercial ativa, sem depender de investimentos elevados em tráfego pago para a aquisição de novos clientes.

Uma plataforma que precisava servir à busca e à decisão

A análise apontou a necessidade de mudar o posicionamento do site para fortalecer a relevância e a autoridade do ICTQ como instituição de ensino de pós-graduação.

Diante das mudanças no tráfego orgânico e da influência de sistemas de inteligência artificial na descoberta de informações, a plataforma, a produção de conteúdos e a estrutura das páginas precisavam ser revistas. A decisão foi reconstruir o ambiente digital com foco na busca e na decisão por cursos.

Site orientado à oferta educacional, SEO e mídia segmentada

A estratégia foi transformar o site em um ativo de aquisição orgânica orientado à oferta educacional. A proposta considerou melhores práticas de SEO e GEO/AIO, com melhoria na produção de conteúdos para compreensão e apresentação por buscadores e sistemas de inteligência artificial.

Em paralelo, as campanhas de tráfego pago foram atualizadas para complementar a captação, com segmentações por regiões e cursos de pós-graduação. A abordagem conectou uma estratégia de SEO para empresas ao contexto educacional do ICTQ.

Reconstrução do site e campanhas voltadas aos cursos

A execução incluiu a reestruturação completa do website, com prioridade para a home e as páginas de cursos. A lógica anterior de portal de notícias deu lugar a uma experiência centrada na apresentação e venda dos cursos.

Estrutura e conteúdos foram adaptados para usuários, mecanismos de busca e bots de inteligência artificial, buscando apresentar as ofertas de forma mais objetiva em pesquisas relacionadas à pós-graduação.

Na mídia paga, foram utilizadas campanhas de Google na rede de pesquisa, segmentadas por estados e cursos de pós-graduação, além de campanhas de display e remarketing direcionadas a listas e visitantes do site.

Acompanhamento das novas vendas atribuídas à busca orgânica

Segundo o acompanhamento do projeto, a presença digital passou a estar mais orientada à encontrabilidade e à geração de demanda para os cursos do ICTQ. O trabalho também registrou relevância nos buscadores, fortalecimento da autoridade de marca e melhoria na qualidade dos acessos orgânicos.

Entre janeiro e agosto de 2024, foram registradas 764 novas vendas atribuídas à busca orgânica. No mesmo período de 2025, foram 704.

Em 2025, os volumes ficaram acima de 2024 em janeiro, fevereiro e março, e abaixo nos cinco meses seguintes.

Uma base digital voltada à descoberta dos cursos

A reorganização passou a dar ao ICTQ uma base digital orientada à descoberta dos cursos e ao acompanhamento da busca orgânica, com maior foco na encontrabilidade e na mensuração desse canal.

A comparação de novas vendas entre janeiro e agosto de 2024 e o mesmo período de 2025 funciona como dado de acompanhamento das vendas atribuídas à busca orgânica.

Presença digital reorganizada para a jornada de potenciais alunos

Ao substituir uma presença digital desatualizada por uma plataforma centrada nos cursos e na encontrabilidade, o ICTQ passou a estruturar sua aquisição orgânica de forma mais aderente à jornada de potenciais alunos.

A combinação entre novo site, SEO, conteúdo preparado para mecanismos de descoberta e mídia segmentada deixou a presença digital mais orientada à descoberta dos cursos e à mensuração do canal orgânico.